坚持科学招商引资 促进区域经济发展_民营招商_在线文书写作查询
非常高兴来到这里,一是向大家学习。这是一个发展非常优秀的地方。各个方面有很多经验值得我们学习。二是与大家交流。我愿意把仙桃经济发展特别是招商引资的一些作法介绍给大家,并且听听大家的意见和建议。我不是专家学者(曾在乡镇工作多年),只不过在招商引资工作中有些经验教训,有些体会和感悟,说给大家听听,供大家参考,希望能对大家有点启示。
仙桃版土面积2538平方公里,人口150万,预计今年GDP超过150亿元,财政收入7.5亿元,外贸出口9000万美元,农民人均纯收入3850元。每年协议引资50亿元以上,实际到位25亿元以上。这些年来,仙桃发展的基本作法:明确一个定位:经济外向型、产业轻结构、城市高品位;加快两化进程:工业化(工业47%、农业18%、三产业35%)、城镇化(45%);构建三大优势(体制优势、产业优势、环境优势);强化四个第一理念(发展第一、工业第一、招商第一、环境第一);打造五张城市名片(中国体操之乡、武汉后花园、湖北温州、中部投资洼地、正在崛起的轻纺名城)。
我们加快发展的强大推动力就是招商引资。我们认为,区域经济的竞争很大程度上就是招商引资的竞争。发展较快的地方的经验证明,大招大发展,小招小发展,不招不发展,快招快发展,慢招慢发展。全党以经济建设为中心,经济建设必须以招商引资发展工业为重点。因此,要求各级主要领导主要精力抓工业、抓招商(抓工业也是在抓农业,现在提出跳出农业抓农业,用工业化理念谋求工业化发展就是这个道理)。吸引外地老板征地建厂是招商,吸引外地老板与本地企业合资合作也是招商。
招商引资要有成效,我认为最根本的是两条:其一,大胆解放思想,树立全新发展理念(换脑、洗脑、借脑)。理念可以给人启示,统一思想,凝聚人心。红金龙:“思想有多远,我们就能走多远”;央视广告:“心有多大,舞台就有多大”;毛泽东是理念大师,大革命时期主要矛盾是失地农民与土豪劣绅的矛盾,毛提出“打土豪,分田地”,得到广大农民拥护。建立井岗山革命根据地,毛提出“星星之火,可以燎原”。第五次反围剿失败,中国工农红军被迫长征,毛又提出“红军不怕远征难”、“道路是曲折的,前途是光明的”、“长征是宣言书,长征是播种机,长征是宣传队”,红军就靠这几句话走完二万五千里长征。八年抗战,人民军队逐渐壮大,美国建议毛泽东与蒋介石划江而治,毛提出“打过长江去,解放全中国”。解放50多年了,现在听到这句话都让人热血沸腾。新中国刚诞生,美国攻打朝鲜,毛提出“抗美援朝,保家卫国”,中国人民志愿军雄赳赳、气昂昂、跨过鸭绿江。还有“好好学习,天天向上”,“团结紧张,严肃活泼”等等,每一个理念都恰到好处。其二,努力夯实基础,提高抢抓机遇的能力(知识不等于能力)。机遇对于每个人都是公平的,有的人抓得住,有的人抓不住,关键在于能力大小。能力的大小在很大程度内取决于自身素质的高低。有些投资项目在选择落户地方时,纳入视线的两地或三地,有时候并无太大差距,这时候就看抓机遇的能力,就看这地方整体的基础性工作是否牢固了。就这两个问题,我展开来讲几点:
(一)营造大招大引,招大引大的招商氛围
1、不同的氛围给外来投资者的选择不同。如果房子里的人全部西装革履,突然进来一个穿背心裤衩的人或者房子里的人全部穿背心裤衩,突然进来一个西装革履的人,不用想,突然进来的人肯定会感到极不适应,马上逃离。反之,就会主动融入。招商引资也是这样。积极的发展氛围让外来者受到感染,引起共鸣,产生兴奋,看到希望,增强信心;消极的发展氛围让外来者索然无趣,感到失望,丧失信心。前者会马上投入,后者将永不再来。
2、要营造“同一首歌”的氛围。大家都在电视上看过同一首歌,感受过同一首歌的氛围:台上台下,男女老少,你唱我和,舞之蹈之,如痴如醉,整场的人全身心投入,达到忘我境地。我有几次到“同一首歌”的现场听明星大腕演唱,深切感受到“同一首歌”的氛围。04.11南宁东盟博览会,沙宝亮、宁静把“树上哪会藤缠树”演绎的非常优美,听了还想听,看了还想看,让人终生难忘;05.7的西宁青洽会,蔡琴演唱的“在那遥远的地方”让人流离忘返,不忍离去;(刘若英“后来”)(有一次经伊梨到哈萨克斯坦,中途经过“草原之夜”唱到的克刻达拉,那情那景让人神往)。“同一首歌”营造的氛围让所有的人互相影响、互相感染,全身心投入。招商引资也应营造这样的氛围。我们设想,书记市长是主持人,四大家领导和各地各部门负责人是演员,干部群众是观众,大家要象“同一首歌”一样,围绕主持人指挥,配合演员演唱来互动,营造这样一种氛围,那就是让投资者感到这个地方对发展、对项目的渴望,对发展、对项目的激情和冲动。要在全市上下形成招商光荣,招大商更光荣,以项目论英雄,凭项目看政绩,凭项目用干部的导向。各行各业都要服从、服务于招商,全市上下要人人关心、个个参与,时时处处支持招商引资的氛围,我反对人人背指标,个个分任务,全民抓招商的做法。
3、既要大招商、更要招大商。满天繁星不如一轮明月,大项目以一当十,投入多,效益好,带动力强,影响力大。抓到大项目,要不惜血本支持,浇水培土,精心呵护,促进茁壮成长。有几个大项目,财政就立起来,这个地方的形象,名气就起来了(青岛)。要注意不同的地方对大项目的规模要求不一样。还要注意引进和培养成长型企业(日本企业要么做第一,要么做唯一,做第一太难,做唯一不难,唯一可能做不大,但可以做强)。
4、仙桃营造氛围的作法。舆论宣传(我看仙桃人,四个第一大讨论),评比结帐,(部门评服务先进单位,镇办结招商硬帐),拉练比武,(看大不看小,看新不看旧,看高不看低),凭票入场(紧逼政策,大型招商活动单个项目投资必须达到3000万元以上)。
(二)形成大员上阵,专班紧盯的招商格局(谁去招,到哪里去招?)
格局决定结局,格局好,胜算大。招商引资应该形成怎样格局呢?我个人体会:大员上阵,专班紧盯。
大员上阵,就是主要领导既要挂帅又要出征。从仙桃来讲,书记、市长每月要出去招商一次,镇办主要领导一月至少出去招商一次。专班紧盯,市镇两级组成游动小分队和定点小分队外出招商。游动小分队就是哪里有项目信息,就组成小专班到哪里去招商。定点小分队就是市里从镇办干部中选拔6名同志组成3个小分队分别到长三角、珠三角、福建等地常年驻点招商。
专班紧盯,盯哪?我向大家推荐一个线路图:重点地区→重点产业→重点企业,专班盯的方式就是去敲门招商。举例:福建—选择泉州—选择食品—达利、盼盼、亲亲、宏发、福马、雅克V9、嘉士柏等,哪里是重点地区呢?
从仙桃来讲,国外把新加坡作为重点,境外把香港、台湾作为重点,国内把珠三角、长三角、福建泉州作为重点,本省武汉作为重点。11月份我们要到韩国去招商。到05年6月底,山东省批准韩商投资项目1.4万个,实际投资146.2亿美元,韩国投资占山东吸引外资41%,占韩国对华投资的51%。04年山东与广东GDP只差550亿元,上半年广东增幅12%多,山东增幅15%多。发展之快很大程度上得益于韩资。
新加坡华人占77%、华语是通用语言,是世界着名的金融、贸易中心,中西文化交融、欧美企业要进入亚洲,往往把新加坡作为跳板。我们去年开始到新加坡招商,搞成两个项目,一个是拓展石材家俱,一个是诺信外语学校。
台湾发展空间狭小,加之陈水扁因推行去中国化,台海局势一度紧张,台资大量外迁,由于大陆与台湾同文同种,骨肉一家,大陆应是台资转移的首选。香港也是世界金融、贸易中心,是发达国家资本进入中国大陆的跳板。
中国沿海土地紧张,电力短缺,劳力不足,竞争激烈,产业转移是大势所趋。前几天我到泉州,工业用地120万元/亩还拿不到,因员工短缺不能供货,老板四处躲避喝闷酒,电力紧张生产开四停三,山东有些地方工业用水5.5元/吨。但情况各有不同。珠三角优势产业很多(外源性增长,外资多),产业关联度高的电器制造、IT产业很难转移到内地(因为配套性太强,技术、人才要求高),但其它产业有文章可做;长三角包括上海、苏州、无锡、常州、杭州、绍兴、宁波、温州一带(内源性增长与外源性增长相结合),产业转移策略是长短结合,即企业在投资建厂的同时,往往要求地方政府配送或低价出让商业用地(既做长线,也做短线)。
福建泉州,2004年CCTV中国最佳魅力城市,面积11700平方公里,7个县市区,421公里海岸线,750万人,海外侨胞1500万人,祖籍泉州的台湾人900多万人,占台湾总人口45%。2004年GDP1600亿元,财政收入130亿元,全省第一(比厦门、福州还强),内资企业1.5万户(股份制),私营企业2.6万户,个体工商户8万户,外企5800户,注册商标2.6万件,占全国1%强,驰名商标23件,着名商标166件。制造业发达,如制鞋业、食品业、服装业、建材建机业等(内源性增长、民营资本雄厚),是一个富矿,很有挖掘潜力。
武汉大家不要小看,我们从去年开始研究武汉,对武汉有了更深的了解,提出打武汉牌,走昆山路(打组合拳)。武汉具有科教优势,武汉拥有高等院校52所,各类研究与技术开发机构452家,国家级重点实验室11个,两院院士48名,专业技术人员45人。从产业转移角度讲,沿海产业转移,选择空间很大(中部就有六省),武汉产业转移首选周边,从产业分工角度来讲,周边城市实行错位发展(差异化战略),配套发展,走科技联姻、前店后厂之路,前景十分广阔。因此,武汉招商也成为我们又一重点,我们决定今年11月份在武汉专门组织一次大型招商活动,要求签约资金超过20亿。
专班紧盯要有两股劲,一是韧劲,一个项目从接触到落户直至建设投产,往往一波三折,并不是一帆风顺,这就需要一种坚忍不拔的精神,不出成果不收兵。二是狠劲,在项目洽谈,特别是建设过程中,往往会遇到一些艰苦工作,这就必须要有一种逢山过山,逢水过水的精神,再大的困难也要克服,再大的难题也要解决。
(三)坚持发挥优势,做强特色的招商思路
思路决定出路。思路正确招商成功率就高。
1、招引能发挥比较优势的项目(以己之长补人之短)。
首先要盘点自己的优势。市场经济就是用市场手段进行资源整合,这个资源整合的过程就是优势互补的过程。每个地方都有自己的优势,有的有区位优势,有的有产业优势,有的有环境优势,有的有体制优势,有的有资源优势,有的有市场优势,有的有技术优势,有的有人力资源优势;发达地区有先发优势,欠发达地区有后发优势;有的有现实优势,有的有潜在优势。诸多优势中极具有个性特征的是四个方面,即区位、产业、资源、配套。所以出门招商前一定要盘点自己的优势。
其次,要抓紧利用优势。优势就是特色,特色
[1] [2] [3] [4] 下一页
精品源自中考备战精品源自中考备战就是竞争力。特色和优势是相对于一个区域或一个时间段内而言的,特色是可变化的,优势是可以转换的,自己的特色弄不好会成为共同的特点,今天的优势不一定明天还是优势。因此有了优势还要善用优势,使优势更优,有了特色要发挥特色,使特色更特。有优势不用或者用迟了,往往会惜失良机。希望同志们不要有了优势忘了忧患,不要在自豪中产生自满。公安县情我不了解,但濒临长江这个黄金水道,对一些大进大出并且靠水路运输的项目应该还是有吸引力(大桥味精例子)。
去年,我们成功引进了燕京啤酒集团,共投资2.3亿元在仙桃征地250亩建了一个年产20万吨啤酒的企业。去年4、5月份接触、谈判,6月份香港正式签约,7月份征地,8月份奠基,今年4月28日出酒,现在日产销啤酒300—500吨。我不知道20万吨销售收入是多少,我只知道一吨啤酒460元税收。浙江义乌有个姚老板原来是做啤酒销售的,在仙桃投资时透露燕京啤酒集团在宜城收购一个老啤酒厂扩规到10万吨后,想再选地方建一个啤酒厂,得知这一信息,市领导两次邀请宜城董事长、总经理到仙桃去考察,他们两次到仙桃考察,认为仙桃条件不错,但当阳、江夏、黄冈都在邀请,他们去考察后也认为条件也不错。得知这一情况,我们亲自到北京总部洽谈,表达两层意思:其一,要建就赶快建。湖北已经打起啤酒行业竞争世界大战(狼烟四起),百威、英特布鲁(与金龙泉合作)、AB、SAB都已经或正在进入湖北,国内三大巨头已有青岛、雪花攻城掠地,燕京只在鄂西北宜城有厂,再不快速进入,等其它巨头各守一方再进入就迟了;其二,要建就到仙桃建。选择仙桃,中高档啤酒可以进入武汉市场,中低档啤酒可以进入江汉平原小城市和农村市场,且拒金龙泉于天门、潜江以西。随岳高速建起来后,南可以经洪湖、监利而进入湖南东北部,北经京山、随州等地可至河南南部。如果选择武汉,必然会与百威、雪花同室操戈,形成遭遇战,选择当阳、黄冈,市场空间狭小(分析一下)。因此,选择仙桃是企业发展战略需要,进可攻退可守,而且投资成本比武汉低,比当阳、黄冈更有优势。另外,我们讲了仙桃环境优势,政策优势等,打动李秉骥老总。当天晚上,马书记赶到燕京总部,次日,燕京董事长亲自接见,相谈甚欢,赠送一帆风顺贝雕船,签定意向,相邀6月23日香港签约,至此大功告成,前后就3个月。
食品加工业是我市最近发展很快的产业。为什么食品加工业发展这么快,是因为近几年我们把农副产品加工转化招商作为一个重点。为什么确立这个重点?我们分析食品行业在仙桃乃至湖北发展有五大优势。一是农副产品资源丰富(粮、棉、油、猪、鱼、蛋);二是消费市场潜力巨大(江汉平原既是原材料采购地又是产品销售地,符合产地销、销地产行业发展趋势;特别是临近特大城市武汉);三是物流配送便捷(湖北交通区位条件较好);四是生产成本低廉(土地、供电、用地等要素充足,价格较低,有明显比较优势);五是投资环境宽松(政策环境,法制环境,服务环境)。中部省份优势成为沿海食品企业进行战略布局的理想之地(举亲亲、福马、雅客的例子),仙桃通过几年努力,应该说初见成效。
(1)台湾旺旺02年进入仙桃,已有旺旺雪饼、旺旺小馒头、旺旺QQ软糖3个厂,今年税收超过2000万元,4月份,我们到上海总部谈判,又新上包括旺旺牛奶糖、旺旺高分子阻隔包装材料等五大项目,总投资超过1.5亿元,仙桃旺旺已升格为湖北旺旺总厂,明年税收可望突破4000万元
(2)福建亲亲果冻投资仙桃,形成三角形战略(泉州、抚顺、仙桃、河南临颖、山东泰安、成都金塘)(喜之郎第一、亲亲第二、金娃、蜡笔小新)
(3)福建福马(生产蛋黄派、巧克力派、咪咪虾条),中国休闲家族第一品牌,初步形成(泉州、长春、成都、仙桃)市场布局;
(4)浙江外婆家从事淡水鱼加工,日加工淡水鱼虾12吨,除国内市场外,还出口到欧美,今年上半年出口600万美元;
(5)香港宏发生产方便面3000吨/年;
(6)广州万荷堂莲业加工莲子1万吨/年;
(7)湖北绿生公司年屠宰牲猪达100万头,目前产品主要销往武汉,今年底可供香港,前不久省政府决定全力支持绿生5年内加工量达到500万头,进入全国五强;
(8)九珠公司从事皮盐蛋加工,年加工皮盐蛋3亿枚,产品出口到欧美;
(9)盛胜鹅业从事朗德鹅养殖和加工,目前已形成6万只饲养规模,10万只加工能力,产品国内供不应求;
(10)和路雪冰淇淋,世界500强联合利华上海总部投资,年生产冰淇淋3500吨(全国只有3个点);目前紧盯的有几个食品项目;雅客项目;海新项目;嘉士柏项目;鱼奶项目。
引进龙头企业,发展食品产业,拉长产业链,使农业发展进入一个新阶段。
2、招引能促进产业集聚的项目(以人之长补已之短)
区域经济是否有实力,我认为必须有强大的产业支撑,产业支撑主要看是否形成产业集群,产业集群既可以通过十年磨一剑来培养,还可以通过招商引资实现相关企业扎堆发展,产业集聚是发展地方经济的新药方。
产业集聚有两种形式,一种是纵向产业集群,就是围绕某一个产品进行上下延伸,形成一个完整产业链条。苍南县45平方公里的金乡镇标牌产业集群中,小小徽章生产的设计、熔铅、写字、刻膜、晒板、打锤、钻孔、镀黄、点漆、制针、打号码、装配以及包装等十几道工序,全部有独立的企业来完成,而且每道工序产生的半成品通过市场来交易,共有800多家企业参与各道工序集合起来才形成一个完整的生产流水线。另一种是横向产业集群,就是某些相近产品扎堆发展,形成一个庞大的产业群体。比如晋江以休闲食品和糖果为主的食品业,着名企业有达利、盼盼、福马、金冠、雅客、亲亲、惠康、富华、黎祥、好邻居、小兄弟、嘉士柏、蜡笔小新等。仅糖果厂就有200多家,占全国糖果产销量23%,以中高端为主(低端在山东,高端属外企)。晋江的服装业也扎堆发展全国闻名。着名的有七匹狼、九牧王、利郎、劲霸、柒牌、富贵鸟、绿兴、红孩儿(鞋业有八匹马、安踏)。
要形成本地产业集群,就是围绕现有的一家或数家企业做大做强,到产业集聚地招商。仙桃彭场镇的无纺布产业、张沟镇的医用卫材产业、郭河镇的水产品加工产业、毛嘴镇的焊材焊丝产业、胡场镇的机械加工产业,三伏潭、河、杨林尾的服装产业经过几年努力已初步形成扎堆发展的“产业集群”板块。因此,招商必须反弹瑟琶。仙桃纺织服装产业的发展就是围绕用产业集聚进行招商。仙桃纺—织—染—衣这个链条中,纺和染是相对强项,织和衣是相对弱项,我们的招商思路:一方面积极招引纺织和印染企业进入,使原有强项更强,另一方面主攻织布、制衣企业引进。近两年我们打了几场漂亮仗,通过绍兴轻纺城引进香港佑威集团投资2000万美金新上羽绒纺休闲服,利丰集团投资1.5亿元上高档针织布和纳米技术印染线,湖北银丰集团投资1亿上再上5万先进纺锭。仙桃纺织招商引资主要引进高档设备和高新技术生产高端产品,全国6000万纺锭,湖北650万纺锭,仙桃30万纺锭,规模不大(汉川马口镇60万纺锭),但产品技术领先。
现在我们正在着手把啤酒产业做大做强,去年通过燕京啤酒引进,我们得知湖北啤酒年产量达到150万吨,按10:1计算,需15万吨麦芽,而现在湖北啤酒厂家的麦芽绝大部分从沿海和国外进口。通过燕京麦芽供应商,我们了解盐城有很多民营麦芽生产企业,经介绍与盐城金威麦芽集团接触,几轮谈判,1500万元收购中南麦芽,投资3500万元扩规到5万吨,现在又分别与欧州艾比森特和香槟谷物(欧麦)谈判,拟投资1亿元征地100亩建一个专供百威、英特布鲁的高档麦芽生产企业。1吨麦芽需要大麦1.25吨,我们试种1万亩(给种子,给肥料,定收购价,免费技术培训),亩产300多公斤,每公斤1.3元,比油菜产量要高,价格要好,投工要少,农民积极性很高。今年又扩大到5万亩。现在正组织专班招引啤酒瓶、啤酒箱生产企业。
仙桃无纺布产业做大做强的体会就是用产业链招商。上世纪90年代,仙桃开始有无纺布加工企业,进入本世纪发展趋势很好,但在无纺布生产→制品加工→辅料配套这个链条中,两头在外,受制于人,于是我们决心把这个产业拉长,让无纺布产业链在仙桃形成,于是我们在将引进企业把制品规模做大的同时,先通过招商引资,引进下游拉链、纽扣、橡筋、滤纸、棉线、分切、包装、复膜等厂,再引进上游技术含量较高,投入较大的无纺布制造企业。在无纺布制造企业中先引进中克度无纺布生产线,再引进高克度、低克度无纺布厂。最近引进温州非织布公司投资1.5亿元,先上2条高克度线,再上2条低克度线(董事长不同意,6个股东同意,紧盯股东做工作)。经过几年努力,现在无纺布产业企业已达200家,从业人员近4万人,出口交货值达25亿元,接近全国50%,其中自营出口今年可望超过5000万美元。现在仙桃无纺布产业在中国乃至全世界都很有名气,成为信息最灵敏、品种最齐全、价格最便宜的生产基地。
(四)采取巧借平台,以商引商的招商形式
发展靠项目,招商需平台。我们明白了谁去招,到哪里去招,招什么后,还要考虑怎么去招,也是一个渠道的问题。哪里有平台?渠道在何处?我们认为应该外借平台,内筑平台。外借平台至少有四个渠道:
一是少参加节会。现在节会很多,哈尔宾冰灯节,长春电影节,大连服装节,长沙烟花节,浏阳鞭炮节,自贡恐龙节,重庆火锅节,海南椰子节,宁夏枸杞节,广州广交会,深圳高交会,厦门贸洽会,新疆乌洽会,青海青洽会,陕西西洽会,甘肃兰洽会。大都闹气氛,实际效果并不好。一般不要去,要去就参加广交会和少量专业展会。例如服装展会很多,1997年是5个,今年达到207个,每年3月在北京举办的中国国际服装博览会是中国服装行业的顶级赛事,是许多国际品牌进入中国市场的跳板。但要观察国内服装产业的发展及其趋势,宁波服装节是不能错过的。因为北京的中国国际服装博览会是外进内的平台,大连服装节是提升城市名气的平台,还有些服装节仅仅是谋求订单的平台,而宁波服装节不仅下订单,而且还推动一般贸易、加工贸易、投资贸易的增长,除国内外品牌企业外,还广泛邀请中小外资企业和OEM(贴牌加工)厂商参展,今年预计有2万名专业买家到会。还有一个非常重要因素,这个节会有招商的空间。宁波是国内知名的服装生产基地,全市共有服装企业近2000家,年服装生产能力达13亿件,占全国服装总量的15%左右。宁波地区出口服装及衣着附件22.9亿美元,占国内纺织服装出口的20%。在全国服装行业百强中,宁波占11席,居全国第一,其中前十位宁波有三家(雅戈尔、杉杉、罗蒙),以西服、衬衫、针织品为主。再如每年10月11日开幕的全国糖酒交易会(山东济南)。
二是多去找商会(协会)。商会和企业家协会是富人俱乐部,老板云集,商机无限。03年,杭州乐清商会举办年会,全是老总参加,我们组团参加并用2个小时进行推介,实行面对面交流,效果良好。2004年元旦,我们在广州举办仙桃同乡联谊会,发动广东老乡帮助招
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
精品源自中考备战精品源自中考备战商。2004年在仙桃投资金威麦芽邵总是北大MBA学员,我们组团参加其班会。我们无纺布产业招商比较成功。一个很重要的经验就是长期与北京宏达研究院(原纺织工业部研究院,现改制)、北京、上海、广东非织造布协会保持联系,掌握动态,了解企业发展意图(运吉从景德镇迁到仙桃)。最近,我们正准备参加一个企业家务虚会。余明阳教授做策划,一个行业只做1家,然后每年由他策划的100多家企业老总选择一个地方召开务虚会,请专家学者进行经济形势分析预测,各路精英进行交流(没有戒备)沟通、取长补短,没有生意的来往,只有友谊的延续。至今已举办十届。今年11月第十一届在三亚举行。我们不仅组团去参加,并申请明年的务虚会在仙桃召开。大家想一想,100多个行业的巨头云集仙桃,将是一个什么样的轰动。
三是打入决策咨询机构。成功的企业都十分注重咨询。我在日本研修时候,发现日本企业发展成功的原因很多,但有一条我印象非常深刻,即中小企业诊断制度。世界五百强都请专业咨询公司进行常年咨询,咨询公司全面掌握企业情况,对企业发展战略、产品开发、市场营销、资金筹措、财务管理、人力资源管理、企业文化塑造等提出一系列意见和建议供企业参考,咨询公司既有全才,又有专才,经常会诊很少有失误的地方(因为有失误会砸牌子减少收入)。打入咨询机构,关键是摸清企业发展战略,预计什么时候发展到一个什么水平,在某一个时间内,在哪个区域进行布点。最近,我们成功引进福马公司投资5000万元,征地100亩建生产基地就是打入咨询机构招商成功的一个例子。中国品牌学院是上海交大教授余明阳任院长的专门从事品牌研究和策划的机构(余是中国第一个研究品牌的博士,现在是博导,中国品牌策划少帅),其专家团是具有首创性的联合式策划群体,由深圳、北京、上海、青岛、宁波、成都、福州、西安等8个城市12家广告公司、公关公司、设计公司、咨询公司、信息公司、调查公司等实体共同组成的跨行业、跨地域的智业性联合体,有各类专家312人。余为200多家企业做顾问,为100多家企业做策划(雅戈尔、乐百氏、好日子、波士登、福马、沱牌曲酒)。其助手刘创是仙桃人。刘透露余在为福马策划时有一个在06年底前在武汉附近布点设厂的规划,获知这一信息,我们马上通过助手把余请到仙桃,聘请余任市府经济顾问,8月7日举办讲座《品牌管理与创新论坛》,余不仅办讲座,而且还带来了福马柯永开老总等一批企业家到仙桃考察,由于接待热情,参观满意,他很有好感,建议柯到仙桃设厂(柯表示听从余建议,不到汉川,红安去)。8月15日,我又与余相会福马,谈定意向。9月8日,签定正式协议。其实,福马到仙桃与到汉川、洪安应该说没有太大差距,关键是余起了牵线搭桥的作用,促成了这一项目。
最近各地各行业都在编制“十一五”规划,这里面就有商机(介绍融入武汉城市圈进行产业对接的思路)。我们最近研究武汉“十一五”发展规划,得知武汉计划“十一五”末期小汽车发展到100万辆小汽车。汽车行业竞争激烈,成本控制很严(发动机等核心部件降不下来,零部件必须降价,这就要求必须就近采购),仙桃临近武汉沌口汽车城,有为东风配套的条件,这就有为招商汽车零部件企业提供了机会。汽车零部件有三大市场(整车、维修、出口)发展前景很好,我们马上组织专班,摸情武汉汽车产业发展规划,现状(01年79%部件外购,04年57%外购),弄到采购部件清单,仙桃能否生产或研发达标,能生产迅速生产或开发,不能生产的零部件弄清在哪里采购,然后直接找过去,请他到仙桃设厂。瑞阳汽车零部件项目(加拿大多伯特)(点对点招商),明天在武汉有了东风汽车外包件洽谈会,我们专门派人参加。
四是进入产品营销管道。无论哪个企业,它的产品都要进入市场,有的直接进入终端市场销售(商场、超市),有的通过批发商分销(企业营销分支机构和社会营销机构)。一般来讲,企业每年都要派出大量人员进行市场调查,有的市场调查结果直接影响企业生产经营甚至发展战略战略调整,有的市场调整本身带着调整信息,这就是商机。富迪生产经销嘉士柏糖果(巧克力等),今年5月订货会,嘉士柏增幅不大,经了解企业要搬迁,有两个考虑,或搬到外地或搬到本地工业园,我们直接通过富迪公司找到嘉士柏林逢友进行沟通。京京肉食、国华方便面、万荷堂莲业的例子。
五是开展以商引商。以商引商,前一个商可以是本地老板,可以是外地在本地投资的老板,可以是曾经来过但没有投资已成为朋友的老板,这个资源一定要利用,每个老板后面有无数个老板,他们或长期有业务联系,或经常有朋友聚会,或互相持有股份,他们信息量大,蕴藏着无限商机。恒安(安而乐、心相印)与亲亲在泉州门对门,只要一个落户另一个肯定跟进,也要门对门。恒安落户孝感后,亲亲跟进要对面一块地方建厂,但对面是农行征的土地,孝感很为难,亲亲很遗憾。我们得知这一信息,招商局长深夜赶到武汉,把亲亲老总接到仙桃考察,先是租赁一个老企业厂房生产,半年后感觉环境很好,征地100多亩投资近1亿元建新厂。亲亲股东之一、原行政总裁吴国华已到南方路机任行政总裁。亲亲老总吴火炉与南方路机老总吴国华在一起聊天时,听说南方路机与泉州税务关系闹得很僵,急于想到外地发展,随后介绍南方路机到仙桃考察,前后不到一个星期就搞定了。
浙江外婆家食品(三蒸公司生意伙伴)
联亮公司介绍利丰公司进入
达沃斯介绍佑威进入
通过在本地投资成功的老板组织招商活动,让他们现身说法,实为一大上策(温州耀华电器、中瑞财团,泉州亲亲吴火炉组织的招商活动)。
内筑平台。首先建一个规划科学、布局合理、功能完善、环境优美的工业园,这是一个项目落户的载体;工业园建设不要搞成大杂烩,最好能建成特色工业园,要么客商来自某一个国家或地区如苏州新加坡工业园,湘潭的德国工业园;要么建成某一个产业的工业园,如浏阳的医药工业园。如果做不到这两条,可以在一个工业园,实行产业分区或者独辟一块地方建成某一地区客商的投资区。工业园既可地方政府建,也可由有关部门建,仙桃共青团就建了一个共青创业园。最近,我们正策划建一个韩国工业园,由雅琪牵线搭桥,把服装产业与体育产业结合起来。向雅琪提供优惠土地1000亩,提供有关优惠政策,提供体操资源。雅琪进行1000亩基础设施建设,并由雅琪去韩国招引体育用品企业入园建厂,建成韩国工业园。其次,要建立各种服务、支持平台。包括证照办理,融资、招工等平台。仙桃与农发行、开发银行、兴业银行分别建了3个中小企业融资平台;劳动就业局主要任务为外地企业招工。再次,要组织一些大型活动。市领导在策划招商引资时认为我们仙桃有四位体操奥运冠军,这个资源可以挖掘。我们过去常常在外搞招商,去年我们考虑到能不能把老板请进来在家门口搞一次招商。我们决定打体操牌,立即决定举办每两年一届的国际体操节。去年体操节我们举办全城欢乐大巡游、大型明星演唱会(迈亚)、区域经济发展论坛(红金龙)、大型投资贸易洽谈会、两场体操赛事。金秋十月,(霍尔金娜、涅莫夫)30多名世界体操精英角逐仙桃,20多位演艺巨星放歌仙桃,龙永图等专家学者纵论仙桃,500多位海内外客商云集仙桃,200多位中外媒体记者聚焦仙桃。这次活动签约50多个项目,协议引资25多亿元。这次活动采取政府主导、市场运作、体操搭台、经贸唱戏,耗资1000多万元,全部通过赞助、广告、门票收入筹集,政府没拿一分钱。体操节让仙桃火了一把,龙永图讲“仙桃恰当地找到了一个融入世界的切入点”。新华社通稿“体操成为这个城市的情节,成为一张靓丽的名片”。
(五)制定利予客商,惠及长远的招商政策
优惠政策对客商还是有吸引力的,在招商引资竞争日益激烈的今天,政策优惠的空间越来越小,往往拼的是实力,比的是气魄。要从长远出发,制定“人无我有,人有我优,人优我特”的政策。外来企业为了降低风险,往往走低成本快速进入的路子,这就要求地方政府尽量降低门槛。
(1)土地。国家限制政策很严,主要从规划、计划两方面控制。土地利用必须把握两条:把农民补偿搞到位,不要占用基本农田。可以政府征用后,租给客商,甚至送给客商;如果农民、老板愿意,可以用征用补偿入股。老板征用一般只出办证费和农民补偿,仙桃乡镇每亩4万元,城区每亩5.2万元(不补贴、只变通),好项目还可以优惠,甚至可以零地价。如果政府承受不了,可以先借钱再用税收分成返还。
(2)税收。所得税可以5免5减半。
(3)收费。行政费收费全免,劳务性收费包干。
介绍工业地产项目和建设标准化厂房进行二次招商的做法。
在优惠让利客商这个问题上,必须形成高度共识。招商引资必须作出战略性牺牲来获得战略性回报,用十年时间培育一个大企业。香港丝宝集团落户仙桃,十年发展十年辉煌,从开始投资100万元租赁厂房,到现在投资几亿元,税收超过1.6亿元,从工业到酒店业,步行街、农业开发、文化产业等,应该说仙桃培育丝宝前些年作了一些牺牲,现在丝宝回报仙桃的更多,仙桃抱了一个金娃娃。昆山财政收入1989年发展到2000年10亿,01年20多亿,02年40多亿,03年60多亿,市委书记讲,从现在开始5年内不引进一个企业,税收每年增加20亿元。可能我们引进一个企业,一年二年甚至三年五年效益不明显,但解决了一部分就业,拉动了相关产业,提升了人气,树立了形象,无论是算综合帐,还是算长远帐,都是划算的。
有一个问题提请大家注意。招商中一般要编一本招商指南,一般不要总讲人杰地灵,物产丰富等大话套话,要简单明了,土地多少钱一亩,水费多少钱一吨,电价多少钱一度,税收怎么收,证照怎么办,让人一目了然,心底有数。
(六)建设讲究信用,服务高效的招商环境
橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。何以为之,地域使然。再好的种子,没有肥沃的土壤和阳光雨露的滋润,也不可能结出丰硕的果实。再好的项目只有政策的洼地而没有服务的高效也是引不来,留不住,长不大的。我们经常讲两句话,兑现比承诺更重要,效率比笑脸更重要。只要是承诺一定要一诺千金,再大的困难留给自己(福马招工);如果老板有要求,抓紧办好比什么都重要。仙桃招商引资创造环境,对外做到六字承诺:安全、赚钱、开心;对内强化四种理念:客商无小事,人人是环境,变通是法宝,诚信打动人。对大项目实行五个一工作机制:一个领导挂帅,一个专班负责,一个会议协调,一个纪要管总,一个中心跟踪(行政服务中心既管办证办照,又管投诉查处)。
营造环境要上下同心协力。领导重要,一般工作人员作用同等重要。商人打交道的并不是各级领导,而是一般工作人员。领导说的再好,也要靠一般工作人员去落实。很大程度上,一个司机、一个办事员可以决定一个老板出留。(大连司机免费接外国客商)(不同司机不同做法)。
营造环境要倾注真情(以情感人),仙桃对丝宝梁先生倾注真情,梁先生凭真情回报仙桃(梁先生建房子,唐常军过生日)
上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
精品源自中考备战精品源自中考备战,我用利丰曾先生病、天诚顾总钓鱼电击伤例子说。(矽感科技老总住房)
(七)培养眼界开阔,敬业奉献的招商团队
招商引资并不是一件很简单的事,并不是一件很轻松的事,但也绝不是坚不可摧,难上青天的事,有好思路,好政策,好环境等诸多好条件,关键看人。一个人不行,必须靠一个团队。我这里讲团队,不是讲一群人。群体不是团队(刘备团队、唐僧团队),团队有三个标准(自主性、思考性、协作性),特别是直接外出招商的人一定要素质高。要注意学习培训,必要时实行强化训练,更要日积月累(莎士比亚:三天可以造就一个富翁,但造就一个贵族则需要三代),实践中培养锻炼。对招商人员,我有几条建议。
一是必须眼界开阔。眼界决定境界,气度决定高度。招商人员要加强学习,注重修养,培养自己开阔的视野,灵敏的反应,得体的言谈,独特的气质等。要了解国内经济、社会、文化、体育等各方面新闻和动态,了解国家产业政策、各类行业发展现状及趋势,了解一些法律法规和民族地区的风俗,了解琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋等方面知识,了解交往礼仪(衣、食、住、行),总之,上下五千年,纵横几千里,都要知道一些,尽可能“广博”一些,能“专精”更佳,只有这样在交往中能有共同语言,才能找到兴奋点。(福马、属马、马书记)(办公室有与泰森的合影)。不能胡侃乱吹,要实事求是。
二是必须敬业奉献。招商是一件很苦,很累的差事,没有信念追求,就会松懈。(福马与何同银),(王永凌晨四点半赶到武昌火车站抢浙江客人),(温州非织布与劳振旭),杭州出差(下午4点到晚日九点再到十二点半,凌晨三点才回家),新疆出差(伊黎—乌鲁木齐—西安—武汉),(厦门招商五人睡一房)。
三是必须要有创新意识。把老板没有想到的想到,没有做到的做到。让老板有肯负责、能创新印象。为雅客做市场调查,把报告送上老总案头。(A、B两位大学生)(新航、国泰航空、法航)招商引资不要功利性太强。(昆山只请客吃饭,连资料都不发)
四是必须十分注意细节。细节决定成败。汪中求《细节决定成败》建议大家看一下。张瑞敏:“把一件平凡的事做好就是不平凡,把一件简单的事做好就是不简单”。李素丽:“认真做事只能把事做对,用心做事才能把事做好”。不要忽视细节,要认真用心地把细节做好(华为争取总装备部订单的例子)。大公司招聘的例子(捡起一个纸团)。仙桃招商多媒体幻灯片解说请赵忠祥,几次大型招商活动请许戈辉主持。仙桃大型招商活动选择在下午5点左右,时间不要太长(大约一个小时),仪程不要太复杂(仙桃市情多媒体介绍、书记或市长介绍情况、在本地投资成功的客商代表现身说法,客商代表提问、举行签约仪式,招待宴会)。接待要注意细节。招商人员要特别注意三个方面细节:①基础性工作要做扎实。某一个产业的详细情况和投资商的情况。我先前讲盘点优势,就是细节问题。②心理素质要过关。要保持心态平等(实现双赢),不卑不亢,有条不紊,要保持冷静和理智,不要指望一次谈成一个项目。③保持良好形象。坐立行走、举手投足、喜怒哀乐都是修养外在表现。(站出精神、走出形象、坐出身份、讲求握手),穿着是基本礼仪(对人的尊重,正规场合穿西装,一般场合着便装)。说话要讲技巧(先尊必不可少)。坐的位置和姿势要注意。吃饭喝酒要注意。
上一页 [1] [2] [3] [4]
精品源自中考备战
